Про мотивацию уж много песен спето, я сейчас спою еще одну. Предупреждаю: пара куплетов будут весьма неожиданными, особенно для матерых профессионалов сферы HR. На мой взгляд, вокруг темы «мотивации» раздут излишний ажиотаж.

Вход в счастливую жизнь :)

За публикацию здесь можно заработать инсайты (нажмите, чтобы узнать подробности).

Мотивация сотрудников без мотивации

Мотивация сотрудников без мотивации

Про мотивацию уж много песен спето, я сейчас спою еще одну. Предупреждаю: пара куплетов будут весьма неожиданными, особенно для матерых профессионалов сферы HR.

На мой взгляд, вокруг темы «мотивации» раздут излишний ажиотаж. Все продавцы «техник по мотивации» изо всех сил убеждают руководителей, что без их секретных методов все сотрудники будут работать лишь спустя рукава. Складывается картинка, что все люди, ищущие работу — это кривые, неправильной формы фигуры из свинца, которые нужно вбить в неподходящие им формы из бетона. И вот как раз «мотивация» — это тот самый супер-пупер инструмент, благодаря которому можно даже эти свинцовые чурки обточить под формы заказчика, чтобы все стыковалось как надо.

У внимательного человека сразу возникнет вопрос: а что, правда нельзя сразу найти подходящих, чтобы ничего не нужно было обтачивать? Что, правда все так плохо?

Лично я в этом плане оптимист, потому что мне всегда удается найти подходящих людей под нужные задачи. Мне везет? Или просто глаз наметан? Скорее, второе. Хотя и везение в таких вопросах тоже оказывается кстати, кто б возражал.

Немаловажную роль в поиске нужных людей играет моя картина мира. Давайте расскажу, как я вижу ситуацию с «мнимой мотивацией» и реальной мотивацией:


Итак, про деньги.

Деньги людей не мотивируют. Деньги для большинства людей важны лишь до тех пор, пока их не хватает. И это объяснимо: нам ведь нужны не деньги сами по себе, а то, что мы можем на них купить. И поэтому, если человек здоров и свободен от невроза «деньги ради денег», ему при достижении комфортного уровня жизни (есть где жить, есть что покушать, есть что надеть) начинает хотеться большего. А чего большего? — Того, что его интересует на уровне ощущения «нравится». Вы замечали, с каким рвением люди занимаются своими хобби? И, заметьте, эти хобби порой требуют огромного количества сил и времени, а денежная отдача от них — ноль (или даже большой минус). Т.е. получается, что люди занимаются чем-то, да еще и платят за это! А все почему? — Потому что есть дела, которые человеку хочется и нравится делать просто потому, что нравится. Да, в этих делах, разумеется, человек получает свои «неденежные» выгоды (эмоции, ощущение, соответствие приятному образу себя или образу жизни, ощущение гармонии и интереса, любопытства, и еще много чего). Но главная здесь мысль — человек это делает не ради денег. Наоборот, он зарабатывает деньги для того, чтобы иметь возможность это делать.

А теперь представьте, что происходит, если человек делает то, за что он и сам бы приплачивал, а ему за это еще и платят деньги! Это и есть счастье: заниматься тем, от чего прёт, попутно зарабатывая деньги. Оплачиваемое хобби!

Как вы думаете, нужны ли мотивационные тренинги для человека, который занимается хобби? Нужны ли, например, дополнительные мотивационные мероприятия для тех, кто с любовью играет в теннис? Или для тех, кто увлеченно играет в компьютерные игры? Или для тех, кто самозабвенно покоряет горные вершины, прыгает с парашютом, путешествует по интересным местам? В том-то и дело, что нет.


И вот важный момент: если на должность в компании принят правильный человек, который на этой должности чувствует себя как рыба в воде, то этот человек работает так же, как увлеченный человек занимается хобби — самозабвенно! И это не розовая мечта. Это не шутка. И не утопия. Это реальность, которую почему-то еще не приняли как реальность большая часть руководителей и эйчаров. А стоило бы. Ведь от этого зависит эффективность работы всей команды. И всего нашего бизнеса в целом, который из таких команд и состоит.

А деньги? — А деньги важны в своей роли: в роли «спасибо» и в роли комплимента, смысл которого — «благодарим тебя за то, что ты у нас есть: мы тебя очень ценим, продолжай быть с нами».


Самое интересное, что при принятии на работу нужного, правильного человека отпадает всякая необходимость в каком бы то ни было личностном росте этого сотрудника. В том смысле, что он, даже будучи «странным и неидеальным», именно благодаря своей «странности» и будет выполнять те необычные штуки, которые вам нужны и которые никто другой выполнить не может (или не хочет). Ведь команда — это не собрание «идеальных шаров», каждый из которых хорош во всём, что ему ни поручи. Команда — это уникальная мозаика индивидуальностей. И каждый член команды имеет свои сильные и слабые стороны. Задача руководителя (или его эйчара, если руководитель так не умеет) — собрать из индивидуальностей цельный организм, работающий как одно гармоничное целое. Наш ведь собственный организм работает по тому же принципу: желудок переваривает пищу, но мы не пытаемся им подтягиваться на турнике, потому что для этого приспособлены руки; глаза замечательно видят окружающий мир, но мы не пытаемся на них сидеть, потому что удобнее всего сидеть на попе; сердце прекрасно качает кровь во все удаленные уголки организма, но мы не пытаемся им решать математические задачи, потому что для этого лучше приспособлен ум.

Человеческий организм — это гармоничная система органов, каждый из которых специализируются на чем-то своем, а все вместе они работают на одну цель: жить всем вместе, единым организмом, хорошо и долго. У компании, как у организма, та же задача: жить, работать и процветать. И для этого все «составные органы» должны быть подобраны с умом и тщательностью. И именно в случае, когда все члены команды чувствую себя как «нужные органы на нужных местах» — именно в этом случае никакие «мотивационные мероприятия» оказываются не нужны, ведь всё части единого целого работают как заведенные, дополнительно подзаряжаясь от эффекта синергии. Ну, а если уж у всего этого организма под названием «компания» есть еще и общая, понятная и вдохновляющая всех цель — тогда вообще держись!

Мотивация? — Нет, не слышали. Есть лишь единственная трудность: забываем про рабочее время и работаем даже на выходных, иногда заставляя себя пойти поспать или отвлечься, погулять. Почему? Нет, не из-за денег. Просто жутко интересно. Не можем остановиться.


14:15
Ой, как вкусно написал, Денис! Я бы решила, что это утопия, фантастика, если бы не испытала это на собственной шкуре. Единожды ощутив, каково это — идти на работу, как на праздник, — ты уже не желаешь соглашаться на меньшее. И всякие «мотивационные» мероприятия в этом случае я расцениваю, как крадущие моё личное время. Я вообще плохо переношу всякие корпоративные, массовые мероприятия, но… это уже моя личная история. А дополнительный стимул для того. кто и так прёт… хм…

У меня старшая дочка была на инвалидности по зрению. После операции один из врачей очень настаивал на дополнительной электро-стимуляции глазного нерва. А наша мудрая доктор сказала: «Он просто пишет диссертацию на эту тему. Но стимулировать сейчас глазной нерв это всё равно, что силой подгонять взмыленную лошадь в гору. Когда она упадет, ей уже никакие стимулы не помогут».
Вот и с мотивацией, думается мне, примерно так же.

А деньги? — А деньги важны в своей роли: в роли «спасибо» и в роли комплимента, смысл которого — «благодарим тебя за то, что ты у нас есть: мы тебя очень ценим, продолжай быть с нами».
Да. Иначе специалист продолжит быть там, где его ценят больше. :-) Совсем без денег никак. Но они и правда не основополагающее звено. Меня вот не может мотивировать даже их отсутствие. :-D Видимо, я слишком ориентирована на кайф по жизни. :-D
18:50
Оксана, спасибо :) Мне приятно, что тебе статья понравилась :)
И очень с тобой согласен. И присоединяюсь: мне, ощутившему вкус «работы-хобби», уже невозможно согласиться на «работу-мучение». Я бы даже если грузчиком работал бы, все равно начал бы там что-то выстраивать, оптимизировать и облегчать. Стопудов :)
Как я тебя понимаю. Сама, где бы ни работала, везде «отсебятину» привношу. :-D Всё — для получения удовольствия от работы. И творческий подход — превыше всего!
Деньги для большинства людей важны лишь до тех пор, пока их не хватает.
Вот уж точно:) есть любопытный закон (Йорка-Додсона, или закон ограниченности материального стимулирования), который описывает закономерности связи разных видов мотивации и результативность труда.
Что касается радости от работы, то можно научить себя испытывать удовольствие от любого труда — правда, это уже отдельная история:)
14:07
В том смысле, что он, даже будучи «странным и неидеальным», именно благодаря своей «странности» и будет выполнять те необычные штуки, которые вам нужны и которые никто другой выполнить не может (или не хочет).

Денис, согласна. Пример есть. Наставничество и стажеры.
16:37
И вот важный момент: если на должность в компании принят правильный человек, который на этой должности чувствует себя как рыба в воде, то этот человек работает так же, как увлеченный человек занимается хобби — самозабвенно!

Вообще то работа — не наркотик, чтобы от нее балдеть. В любой равномерно-прямолинейной деятельности на востребованный результат есть масса рутины. Ну так по моему… Анекдот был — жена подруге жалуется — странные люди мужчины. Вот я в понедельник приготовила морковные котлеты и он их съел с удовольствием. Я их готовила всю неделю и он их ел. А потом сказал — …

Так вот — работнику на конвеере надо крутить гайки, интересно это или нет (((((((((
16:51
Так вот — работнику на конвеере надо крутить гайки, интересно это или нет

Самое интересное, что есть люди, которым это не просто интересно, а даже жизненно необходимо. Если тебе это не интересно — это не значит, что нет людей, которые к этому относятся иначе. Вот в чем любопытность.
17:16
Гаек больше чем людей, которым по кайфу их крутить. 24*7*52.

И дворов больше чем дворникам по кайфу подметать. К.м.к. И зубов больше, чем дантисту нужно для просто удовольствия.
17:18
Не видел таких статистических данных. Это твое личное впечатление? Я правильно понимаю?
17:25
А ты спроси у сотни людей на улице. На любом заводе. У дворника спроси. У участкового полиционера, в магазине у продавщицы на кассе. Или в глаза посмотри… да лучше сначала посмотри в глаза — так проще уворачиваться, если тебя не так поймут, ага. Хватает ли этим людям бабла, если не хватает то на что, и что бы они делали если бы само по себе хватало. Как относятся к повышению пенс возраста спроси. Когда человек боялся что его выгонят на пенсию, а тут опа — счастье — можно еще целых пять лет пахать.
17:29
Трилобит, если ты не уверен в том, спрашивал ли я или нет — ты у меня спроси. И я тебе отвечу. Пожалуйста, не нужно делать за меня предположений о том, что я делал или не делал. Спрашивал. Изучал. Разных людей видел. У меня работа такая: беседовать о глубинном с десятками и сотнями людей. И большая часть из них — не царских кровей, и миллиардов на счетах не имеют. Простые трудяги.
Мой тезис: большинство людей работает не на своем месте, и поэтому мучаются от того, что заняты в нелюбимых процессах только лишь ради зарплаты.
Какой твой тезис?
17:34
О кей, ты спрашивал? Сколько дворников опросил, кассиров и водителей трамваев? Какого возраста.
16:42
А деньги? — А деньги важны в своей роли: в роли «спасибо» и в роли комплимента, смысл которого — «благодарим тебя за то, что ты у нас есть: мы тебя очень ценим, продолжай быть с нами».


Покажите мне этого человека, который работает не за деньги. То есть, предположим, Вашему сотруднику положили пенсию, которой ему хватает на жизнь. А к Вам он может ходить исключительно ради интереса.

Предложите этот мысленный эксперимент Вашим сотрудникам и внимательно наблюдайте за реакцией… Уборщицам. Секретаршам. Поварам в столовой. Сантехникам. Прогерам которых задолбало переписывать стотыщ раз под новые гениальные хотелки. Водителям трамваев. Которые годами по кругу, по кругу.…
16:44
Мне один босс как то тер про духовную мотивацию. И я его прямо спросил — если бы у тебя было бабло, ты бы завтра пришел мне мозги полоскать? Он хороший дядька, крутой и классный. Мы друг друга поняли…
16:55
Я надеюсь, что этот крутой дядька про себя что-то полезное понял. Пока еще жив.
17:06
он вообще то понятливый. и в отрасли давно
16:54
Покажите мне этого человека, который работает не за деньги. То есть, предположим, Вашему сотруднику положили пенсию, которой ему хватает на жизнь. А к Вам он может ходить исключительно ради интереса.

Я работаю не за деньги. Т.е. вот если бы мне сейчас дали полное обеспечение — я бы продолжал заниматься тем же.
Ксюша, моя подруга и коллега, которая помогает мне делать этот сайт — она тоже работает не за деньги: по ее собственному признанию, если бы у нее было полное содержание, она бы еще плотнее работала над Психологионом, не отвлекаясь на другие проекты.
Разумеется, если взять произвольную фирму и всех подряд спросить, продолжили бы они здесь и на этой позиции работать, если бы им не нужно было зарабатывать деньги, многие могут сказать, что с радостью бы отсюда свалили. Но это лишь означает, что они не на своем месте, только и всего.
17:05
убавь прайс на свои услуги в два раза. раз тебе не нужны деньги. Или работай за донейт, почему нет?
17:11
Трилобит, ты путаешь мягкое со сладким. Зачем мне убавлять прайс? И зачем мне использовать донейт? Постоянное обеспечение ведь еще не ввели?
Политика ценообразования у меня строится не на принципе «потому что работаю ради денег». Если бы мне были нужны только деньги, то я бы в психологии не работал, ибо есть варианты поденежнее. Есть другие причины, по которым я брал бы с людей деньги за свои услуги даже в том случае, если бы у меня самого на счетах были бы миллиарды. Эти причины — в мотивации людей, а не в том, что мне позарез нужны именно деньги.
17:33
Зачем убавлять прайс… или добавлять… да просто так, раз деньги тебе не важны а другим людям приятно получить хороший продукт в полцены. Ты что, разве не хочешь сделать людям приятное?

Мотивация — она знаешь ли смешанная. За устраивающие тебя деньги ты выбираешь самое интересное тебе. (Из того, что востребовано другими и того, что ты можешь предложить). Это логично. Зачем убавлять удовольствие от жизни? Но, многие за потребное на жизнь делают не обязательно интересное, а лишь терпимое.
17:37
Трилобит, в очередной раз прошу: не додумывай за меня.
да просто так, раз деньги тебе не важны а другим людям приятно получить хороший продукт в полцены.
Деньги мне важны. Я не говорил о том, что они для меня не важны. Я говорил о том, что если бы мне вдруг «включили» полное обеспечение, я бы занимался этим же. Потому что мой выбор дела основан не на деньгах в первую очередь, а на том, что мне интересно и в чем я для себя вижу смысл. О деньгах я думаю во вторую очередь.
17:15
Трилобит, я «кручу гайки» — потому что мне это нравится и ДЛЯ ТОГО чтобы получать с этого удовольствие. Глубокое ИМХО.
p.s. на всякий случай — я написала это сообщение до того, как увидела упоминание Дениса обо мне!
Есть люди, которые делают то, что им нравится, а картоху я себе обеспечиваю не делом, которое мне в удовольствие, а «головой» — которая организовала мне доход и время на дело для души.
17:19
Сорьки, сколько тебе лет? Если до 30, давай это же обсудим через 20. Если буду жив. Без обид, задор молодости штука знакомая. Но молодость, она временами проходит.
17:24
А если не до 30? Какой будет аргумент в этом случае?
17:28
… так ты спросил, у сотни? Торговцев на рынке и мойщиков машин?
Ты — не работник. Ты, кажись, предприниматель. В узком сегменте. Лично ты. А жизнь в целом работает немного по другому чем у тебя… немного… вот и вся история. По моему.
17:27
А если не до 30? Какой будет аргумент в этом случае?
Вот мне тоже это интересно бы было узнать! =)
17:37
к чему аргумент? к тому, что ты относишься (пока) к узкой незадолбавшейся прослойке? Не прошедшей пока проф — выгорание? ну ты тогда молодец, поздравляю, отличаешься от большинства.
17:38
ну и это самое большинство не очень понимаешь, возможно… или понимаешь… янетелепат.
Я работаю не за деньги, в том числе здесь. И мне гораздо больше 30, так что отмеренные тобой «через 20» уже прошли:)))
Как видишь, нас не так уж мало:) и не только здесь:) Dixi :)
17:13
понимаешь какое дело. вся жизнь не устроена как психологион… (((((((((( хорошо это или плохо, но не устроена она так. Ты что кушать любишь? Картоху? Ее сажать денно и нощно. за недорого кстати… и хлебушек тоже. С утра до ночи не смыкая очей пекут… На машинке катаешься? Так она из железа, у доменной печи дядько. Ток в розетке, вода в унитазе… Все это пока обеспечивают немного небогатые человеци ((((((((((( такая фигня.
17:15
Как это противоречит тому, что я описал выше?
И у меня к тебе очень просьба: выключи, пожалуйста, позицию «сверху». Надеюсь, ты не всерьез предположил, что я не знаю, откуда берется картоха и как появляются другие блага и товары?
06:00
у нас наверное разные мнения — откуда, в этом все дело. У меня такое мнение, что из полурабского (или на четверть. Или на пятую рабского, а часто и на 100%) труда за кусок хлеба. А у тебя какое мнение? У меня мнение что мотиватор работы не деньги. но страх их потерять вместе с местом в жизни. Было время, пообщался с бомжом, и тем разом четче осознал — что это такое, место. В семье, в конторе, в доме. Любопытный был опыт. Лббопытный был бомж… около года. Потом разложился.
13:07
у нас наверное разные мнения — откуда, в этом все дело. У меня такое мнение, что из полурабского (или на четверть. Или на пятую рабского, а часто и на 100%) труда за кусок хлеба.

Картоха (как и прочие продукты) может появляться в результате:
1. Полностью рабского труда (когда приставили ружье к голове и сказали — делай).
2. Полурабского труда (когда вроде и не убивают, но организовали все так, что из кабалы легко не вылезешь, приходится пахать).
3. Добровольного выбора и добровольной работы (когда человек оценил все затраты и выхлопы, и решил выращивать картошку, потому что ему это выгоднее и легче, чем не сажать).
4. Полуавтоматического и автоматического труда (когда человек включил голову, инвестировал в автоматику и один (или почти один) возделывает посевы, тратя мало энергии, а взамен получая кучу профита).
5. Радостного выбора (когда человек вдруг понял, что ему жутко нравится заниматься земледелием и садоводством, и он незаметно для себя, просто в процессе интересной игры в садоводство, вырастил и картоху, и яблони, и капусту и еще много всего, что ему интересно было повыращивать).
Масса вариантов.
13:16
согласен. мне думается, что значительная часть работников в РФ находятся в положении 2 — как бы не сдохнуть и ищут 3 — куда пристроить скиллы. А эйчары рассказывают, что зачем вам повышать зарплату — ведь это ваша миссия — 4-5, и вы уже все получили духовно доверха, исполняя ее.
13:18
Странные эйчары, про которых ты говоришь. Не разделяю их взглядов и подходов.
17:19
Почемуууу? Цель эйчаров — одна из — экономия ФЗП. Да потомушта эти баблосы можно попилить топам. А, это неэтично говорить — направить на развитие бузинесса! Решать задачи дешевле. Максимально долго удерживать сотрудников от выхода на разговор о повышении компенса. Максимально долго кормить завтраками, как осла с морковкой, создавая мотивацию на ровном месте. Пахать, пахать за идею. А потом… а что потом… потом планктон, которого немного поразводили, сечет фишку.

Любовь как шпага и ее в руках пытаясь удержать один рукой за острие другой рукой за рукоять! дадада внучка, любовь придумали русские чтобы не платить женщинам.

Бузинессссс едрить… и улыбаться, каждому, как родному, как другу сыну и брату. Вот с таким реальным эйчарством, мы, офисное планктонство, и сталкиваемся.
17:39
Очень любопытные у тебя представления о целях эйчаров и о сути бизнеса. У меня представления иные:
1. Есть единственная ситуация, при которой сотрудник работает долго и эффективно, помогая компании процветать: это когда и руководитель, и сотрудник счастливы от того, что они вместе. Все другие ситуации, при которых хотя бы один из них недоволен, приводят, в конце-концов, к большим потерям или недополученной прибыли.
2.
А потом… а что потом… потом планктон, которого немного поразводили, сечет фишку.
Верно, потому что «разводить» людей можно недолго, да они же еще потом и мстят. Что, опять же, приводит любого бизнесмена к потере средств.
17:29
понимаешь какое дело. вся жизнь не устроена как психологион…
Вся жизнь устроена так, как ты её себе устроил, как себе её устроил дворник, продавщица и участковый полицмейстер.
13:19
это стоит рассказывать рабам на галерах — ==смотрите, это ваш выбор== — а свободный человек, он понимает что свободен лишь частично. имхо.
17:43
Народ, вопрос! мне интересно. Кто кроме Дениса и Ксюши продолжил бы ходить в том же объеме насвою нынешнюю работу, если бы получил гарантированно от независимого источника ежемесячно сумму денег равную 3 своим зарплатам. Безвозмездно, просто так! ииикс переменд…
17:45
лично я — нет. Я бы для удовольствия выращивал те растения, какие хочу и сколько мне интересно. Занимался тайчи и проводил время с семьей. и ну его нафиг, этот банк. Прогать можно и другое.
18:02
Отец мой бы тоже, ремонты не делал состоятельным. А точил бы камни для себя. Резал бы по дереву, искал бы уникальные куски дерева и резал. А мать не работала бы манагером продаж. Жена бы, читала лекции, но не сидела бы на приемке, и не заполняла бесконечные шиты планов занятий, концепций планов, планов концепций и отчетов, отчетов, отчетов. А из обучаемых деток брала бы или интересных, или хороших и кому надо, реально надо. А не всех кто постучался, и готов занести гроши (((((((( вот так у меня. Дядя бы тоже, не проводил на работе столько времени… Сеструха… Но это так у меня и около, в семье. Друг бы кстати не продавал бы софт, извращенным образом, а шлифовал бы перегонку односолодового виски. Он для души, нынче отгоняет. С любовью. И принимал бы у себя только достойных ценителей интересного вкуса, ну и старых корешей, куда от нас денешься.
18:07
И я не думаю, что бабушка бы преподавала именно научный коммунизм. У нее вообще то хороший голос был, даже когда я застал, а уж в молодости… А если бы она была свободна учиться? если бы не война и не все привходящие… А дед бы тоже не пошел воевать, а сразу бы прививал яблони, что любил делать и делал на пенсии. Но было так как было, а есть так как есть.

ом мани падме хум.
А интересный у вас тут базар пошёл, а то я уж было начал засыпать от тотального согласия %)
У меня несколько занятий. Одно денежное и я бы его сменил, но пока не хочу. Другие пока не прибыльные, но я работаю над этим. И их я не хочу бросать даже после отмены денег — я ими занимаюсь ради удовольствия.
06:02
Вопрос — сколько ими заниматься. Вопрос в долях. В понимании, какая часть работы по кайфу, какая — по обязанности, за бабло. Типатак.
Для меня это не вопрос, я уже всё решил :)
Как сделаю работу по кайфу прибыльной, так откажусь от «не по кайфу».
10:44
ой вэй, фсем стабильности и подъема економиги, штобы зарабатывать в кайф а не горбатиться ради горбушки. Но, пока, блин, сомнения есть.

В психологосе был треугольник поиска своего дела — сферы нравится-умею-востребовано — в идеале в зоне пересечения всех трех — комфорт работы. Но, если сфера нравится плохо пересекается со сферой востребованного, или до этого пересечения трудно дорастить сферу умений (а так бывает) — то человеки делают разные выборы.

Например отделяют хобби (нравится-умею) от бизнеса (умею-востребовано)
Фсем скорее побороть сомнения и уверенно, веруя в свои силы и потустороннюю помощь, двигаться вперёд к победе! :)
18:04
Да, Трилобит, жаль, когда так.
18:17
кого жаль? шпалоукладчиц? посудомоек в грязи? уборщиц с тряпкой? моего дядю (второго) которого придавило на работе мешком цемента, в молодости? насмерть? грузчиком он был.

меня особо то чего жалеть. я то при чем. я при банке, в котором транзакции должны проходить независимо от моего интереса или неинтереса. А так… тепло. Светло. Мешок цемента не падает.
19:13
А интересный у вас тут базар пошёл, а то я уж было начал засыпать от тотального согласия %)

Вау, ты так разбавил его своими противоречиями, да? %)
Подброшу дровишек для размышлений ;)
Безусловный базовый доход

Об авторе

Известить пользователя о добавлении в контакты

Советую

Если вы часто сталкиваетесь с ситуациями типа «головой все понимаю, а при этом все равно плохо», то я рекомендую вам обучиться методике "Психологический антивирус".

Награда за публикацию!

За публикацию здесь вы получите инсайты!